Vid ett tillfälle i mitt liv var jag en eBay powerseller. Jag sålde inte hundratusentals objekt, men jag sålde hundratals under några år. Och när jag sprang ur min skräp som jag hade i källaren började jag gå till gårdsförsäljningen och så småningom till auktioner. Under tiden har jag lärt mig att många faktorer spelar in för att bestämma hur mycket du faktiskt säljer ditt föremål för.
Som eBay har utvecklats, så har kraven på framgångsrik försäljning. Så om du har några saker att lägga runt i huset Sälj dina brutna saker på eBay för att göra dem till kassa Sälj dina brutna saker på eBay för att göra dem till kassa Kasta inte bort dina trasiga föremål - gör dem till kontanter genom att sälja dem på eBay! Så här går du igenom det. Läs mer som du vill lista på eBay, eller om du har en långsiktig dröm att vara en massiv powerseller 11 Kritiska tips om hur man säljer mer på eBay 11 Kritiska tips om hur man säljer mer på eBay eBay är en av de bästa online shopping webbplatser. Du kan vara en erfaren säljare på eBay, eller du kan ha precis börjat med din eBay-säljare karriär, dessa tips kan hjälpa till att öka din vinst. Läs mer, följande tips kan hjälpa till.
Hur människor tjänar pengar på Ebay
Om du aldrig har sålt en enda sak på eBay, kanske du undrar hur det här fungerar till och med. Hur listar du något, hur betalar folk dig och vad sägs om fraktkostnader? Oroa dig inte, det är verkligen inte så komplicerat, och eBay kommer att gå igenom dig när du börjar.
Dessa dagar är försäljningen mycket snabb och enkel; du kan välja att sälja från ett skrivbord, en bärbar dator, en surfplatta eller ens din smartphone. Du väljer en kategori, ger ditt objekt en titel och ett villkor, skriv sedan en beskrivning för vad du säljer.
Slutligen ger du din vara ett pris och schema när auktionen kommer att gå upp.
Det finns väldigt viktiga överväganden att ta hänsyn till när du ställer in priset, väljer en produktkategori och schemalägger din eBay-notering. Det här är de saker som vi kommer att gräva in i nästa.
Timing är allt
Det fältet "Schema starttid" i bilden ovan är förmodligen en av de viktigaste faktorerna som kan påverka det slutliga försäljningspriset på din eBay-notering.
Om du tror att den långsiktiga "säljaren visdom" som majoriteten av eBay-säljare har använt i många år, tror du förmodligen att söndagskvällar är den bästa tiden och dagen för att se till att dina handlingar slutar. Även eBay publicerade detta råd direkt på sin webbplats så nyligen som 2013.
"För att matcha din notering till veckans topp för att maximera budgivningen, listan så att din auktion kommer att stängas på en söndagskväll mellan 8:00 PM östtid och 10:00 PM Pacific tid."
Är detta verkligen sant?
Tja, om du anser att de flesta säljare på eBay följer denna visdom, har detta faktum ensam förändrat hela spelet de senaste åren. Tänk på ett papper publicerat av University of Pennsylvania som tyder på att detta samhällsbeteende kan förändra den riktiga ideala noteringstiden för kloka säljare som hämtar på den.
"Om säljare försummar konkurrens, kommer de tendera att oproportionerligt välja att avsluta sina auktioner under tiden när mer anbudsgivare är online."
Experimentet som beskrivs i papperet ovan innebar att forskaren tittade på 11 796 auktioner av bästsäljande DVD-filmer. Vad forskaren fann var att den enda storlek som passar alla eBay-inköpspunkter är inte sant - den optimala tiden på dagen att sälja beror på alltför många faktorer för att bara hävda att söndagskvällen är den bästa dagen att avsluta en auktion.
"I överensstämmelse med konkurrensmisslyckande konstateras att (i) en oproportionerlig andel av auktionerna slutar under toppgivningstider, (ii) sådana timmar uppvisar lägre försäljningspriser och priser, och (iii) toppnotering är mer utbredd bland säljare som sannolikt kommer att ha vald sluttid strategiskt, vilket tyder på oproportionerlig inresa är ett misstag som drivs av begränsad rationalitet snarare än sinne. "
Vad betyder detta för dig? Det betyder att om du verkligen vill sälja det objektet för mer pengar, måste du ta lite tid att göra din forskning. Hur gör du sådan forskning? Det är faktiskt inte så svårt. De viktigaste är att söka sålda objektauktioner för liknande saker till vad du säljer.
Du kan få tillgång till sålda artiklar genom att klicka på Avancerad sökning, skriva in din produkt i sökordsfältet och sedan avmarkera rutan Sold listings .
På resultatsidan vill du sortera resultaten med det högsta priset + Frakt - det här visar de bästa priserna som säljs för.
Många använder säljartiklar för att leta upp typiska priser som deras föremål säljs för, men nu många säljare gå ett steg längre och kolla på ett mönster som avslöjar vilken dag i veckan och på dagen då de högsäljande auktionerna slutade.
Att öppna ett kalenderfönster och skanna ner de sålda objektförteckningarna avslöjade snabbt att antika masonburkar tenderar att sälja till högsta priser när det slutar vilken dag som helst mellan fredag och måndag, en tid mellan 15:00 och 17:00 Pacific tid.
Det tar inte hänsyn till det faktum att det kan finnas begränsade säljare som skickar poster vid begränsade tider, men det visar dig åtminstone när det finns en fången publik som letar efter dessa typer av objekt och faktiskt köper dem. Det tar bara några ögonblick att genomföra denna sökning och skanna ner sålda noteringsdatum, men de få stunderna kan tjäna dig för försäljning som är betydligt högre än vanligt.
Varför startpriset är viktigt
När du listar ett föremål på eBay måste du göra det svåra beslutet av vilket pris som ska listas för ditt föremål. eBay tog världen av att sälja saker och vred den upp och ner på huvudet. Det var en truism i många år, för de flesta försäljningsexperter, att du ville starta försäljningsförhandlingar med ett högre startpris för att förankra dig själv på en stark utgångspunkt.
På eBay, håller den premissen inte sant.
Adam Galinsky, docent vid Northwestern Universitys Kellogg School of Management, förklarade för Chicago Tribune hur hans studie av eBays säljmodell tvingade en fullständig revidering av den strategin.
"I våra labstudier var folk mer intresserade av att komma in i auktionen med det lägre startpriset. Detta minskade hindren för tillträde. När människor går in i en auktion, inträffar två psykologiska processer: en till personer som gick in på auktionen, den andra för personer som ännu inte är i auktionen. "
Med andra ord är hela poängen för utgångspriset på eBay att locka till sig fler köpare i början. När de köparna vidtar åtgärder för att lägga ett bud 10 Tips för att handla på eBay Som en chef 10 tips för att handla på eBay Som en chef Dessa 10 eBay-tips hjälper dig att optimera din sökning och budgivning för att spara dig mycket pengar på objekten du letar efter. Läs mer (eller bara "titta" på auktionen), de har åtagit sig för din auktion och är mycket mer benägna att bjuda mer senare.
Galinsky beskriver det som "fångst" köpare.
"Tidiga budgivare blir fångade, eftersom de har spenderat tid och energi i auktionen, och det motiverar dem att spendera mer tid och energi på den auktionen."
Problemet som säljare är att starta låga medför en stor risk. Det finns alltid möjlighet för varan att sälja för mindre än vad du hoppas få för det, men samtidigt, om du har planerat det bra, är oddsen ganska bra att den kommer att sälja till en bra pris.
Om du tittar på nya listor på eBay, ser du vilka köpare som kan uthärda högre risk jämfört med andra. Ta till exempel dessa övningsbänkannonser.
Den första säljaren skapade ett startbud på förmodligen vad de spenderade på bänken själva. Den andra säljaren tog dock en spelning och lanserade auktionen på 99 cent. Inom de första timmarna finns det redan två bud. Det är två köpare som, precis utanför fladderminalen, vidtog åtgärder och valde att engagera sig i denna auktion - sannolikt att följa den och bjuda på den fram till slutet. När andra ser budgivningsaktivitet på ett objekt, är de mer benägna att ta intresse också - möjligen gnista ett budkrig och ett onaturligt högt försäljningspris.
Om du inte har magen för denna risknivå, kan du alltid starta en auktion till ett mycket, mycket lågt pris, men lägg sedan en "reserv" på auktionen. En reserv är ett pris som budgivning måste nå innan du godkänner att faktiskt säljer den. Detta kan minska risken, men det finns två stora nackdelar - det finns en extra eBay-avgift för att placera en reserv och om du anger ett reservpris som är för långt över ditt startpris, blir köpare frustrerade och slutar följa din auktion, så använd "Reservera" funktionen klokt.
Presentationen är nyckel
Detta kan inte anges tillräckligt: det första elementet i auktionsnoteringar som kan göra eller förlora en försäljning är presentationen av objektet till salu. Kvaliteten på din försäljningssida har störst inverkan på slutpriset över alla andra faktorer.
För att se detta i åtanke, låt oss ta en titt på framgångsrika auktioner för antik dockor.
Om du tittar på de flesta av de mycket prissatta objekten, är en sak som de ofta har gemensamt att säljaren har tagit sig tid för att detaljera allt som de anser köparen behöver veta om varan.
Och den informationen presenteras oftast med en vacker, relevant bakgrundsbild, formaterad testamente med titel och rubriker och välskrivet.
Ett annat tecken på en bra säljare som folk kämpar för att köpa från är massor av klara bilder från alla vinklar och inklusive alla aspekter av produkten, med möjlighet att se närliggande funktioner hos den produkten.
Du behöver inte nödvändigtvis betala de extra avgifterna till eBay för att ge "supersize" bilder, men du bör definitivt ta bilder som är närbild och visa allt som en potentiell köpare skulle vilja se. Detta gör att köpare känner att de faktiskt finns i en butik och håller och granskar objektet i person. Detta ökar köparens självförtroende och förbättrar dramatiskt de odds som de kommer att besluta att bjuda på ditt objekt. Och ju fler människor du kan övertyga om att bjuda, desto högre blir ditt slutpris.
Däremot hittar du de bästsäljande antika dockorna - många av dem är mycket samlingsbara och borde ha sålt mycket mer - sålda för ett mässigt få dollar och knappast ett eller två bud, helt enkelt för att säljaren inte tog tiden att producera en högkvalitativ, beskrivande lista.
Andra sätt att sälja för mer
Medan ovanstående faktorer har störst effekt på ditt slutliga försäljningspris, finns det många andra saker att ta hänsyn till.
Populära märken sälja bättre (självklart)
Den här typen säger självklart, men det måste sägas - om mode märken som North Face, Oakley och Abercrombie är så populära i verkligheten, så kan du bara föreställa dig hur populär de kommer att vara på eBay.
Om du befinner dig i din eBay-försäljarkarriär där du faktiskt går ut på platser som markförsäljning eller auktioner och letar efter saker att sälja på eBay, vill du göra din forskning i förväg och hitta vilka märken eller produkter tenderar att sälja för ett rejält pris på eBay Top 10 Sites för att hitta de heta säljande artiklarna på eBay Top 10 Sites för att hitta de heta försäljningsobjekten på eBay Läs mer. Fokusera på att hitta och sälja fler av dem, och det gör du ganska bra.
Välj rätt kategori
Det finns många kategorier och underkategorier på eBay, så det är viktigt att lista ditt objekt där det hörs.
Det här är inte bara sant för den logiska anledningen att att du listar objektet i fel kategori kommer att leda till färre tittare för din auktion, men för att vissa personer som regelbundet övervakar eBay för saker som First Time Shopper på Ebay? 5 Viktiga saker du behöver veta första gången på Ebay? 5 Viktiga saker du behöver veta Välkommen till Ebay Shopping 101. Du är de få, som valts att utbildas som skarpskytte Ebay-budgivare, som kan hitta de bästa erbjudandenen och vinna varje auktion. Läs mer som antikviteter och samlarobjekt återkommer vanligtvis till specifika kategorier igen och igen efter nya listor.
När du sätter din vara i rätt kategori står du chans att fånga dessa regelbundna samlares öga - och det är de som kan driva upp det slutliga försäljningspriset betydligt.
Ditt rykte Matters
En av de viktigaste faktorer som kan påverka huruvida en köpare väljer att bjuda eller inte är ditt rykte på eBay. Det enda riktiga sättet som människor vet om du är en pålitlig säljare är om tidigare kunder har varit nöjda med din försäljning. Det här är där utvärderingen av eBay-feedback beaktas.
Att bygga en hög feedbackbedömning med en positiv feedbackhastighet på över 95% är mycket svårt. Det kräver att du säljer en hel del saker, du är alltid lyhörd för eventuella kundklagomål, och du ger omedelbart utbetalningar på eventuella föremål som har brister eller skador som du missade när du listade den.
Dina objekt behöver inte alla vara perfekta, men dina kundservicestandarder gör det. Kom ihåg truismen att "kunden alltid har rätt", och du kommer att bygga den starka positiva feedbackbedömningen över tiden.
Eftersom antalet varor du säljer går upp och om du fortsätter att göra dina kunder lyckliga och skickar positiv feedback, kommer du att märka att dina försäljningspriser fortsätter att klättra högre och högre. Kom ihåg: glada kunder lockar fler kunder, utan att misslyckas.
Är du en eBay-säljare? Vilka knep har du hittat som leder till högre slutliga försäljningspriser? Dela några av de lektioner du har lärt dig på eBay och hjälp dina medsäljare!
Image Credit: Upphetsad med hans framgång av Studio 52 via Shutterstock